10元店如何陈列?10元店陈列技巧

发布时间:2018-09-16 16:31:36 发布人:满库十元店

【摘要】研究表明:顾客最后做出购买决定87%取决于产品的科学陈列与显眼度

如果说橱窗的陈列主要是起到吸引顾客进店率的作用,那么店面内部的陈列主要起到提升购买欲望、延长顾客停留时间,影响顾客行走路线以及提升产品观赏率和客单价的效果,研究表明:顾客最后做出购买决定87%取决于产品的科学陈列与显眼度。


一、10元店陈列技巧
1、陈列设计
① 陈列形式的设计 
A.对称法(镜影法)
B.交叉法 
C.三角对称法(金字塔式)
② 配色设计: 
A.色彩的运用方法 
a. 由上到下,由前到后,由浅至深 
b. 一色多款 
c. 相近色搭配 
d. 同色系搭配 
e. 异色系搭配 
f. 相对色搭配 
g. 中性色与冷暖色搭配

2、顾客购买的陈列方法 

① 注重陈列的关联性 
② 让顾客容易接触货品 
③ 充分利用有效陈列范围 
④ 合理利用黄金地带 
⑤ 横向和纵向陈列
3、“点货成金”的陈列方法
背景的使用 
A.不要太醒目 
B.不要使用撞色 
C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 
D.使用冷色 
二、十元店内部陈列的四大原则
1、平衡
卖场内部最主要的陈列区域是靠墙货架,这些区域就像是商场的边厅一样,更加吸引顾客的眼球。卖场内部陈列的平衡是指数量、色彩、样式和材质上的平衡,很多陈列人员把认为最不好的商品放在角落里或者中岛货架上,从某种意义上来讲,就是一种陈列的不平衡,顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果,而不是局部,所以首先需要注意到整个店铺的整体平衡效果,在整个店铺陈列工作做完以后,,需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在数量、色彩、样式和材质等方面的平衡感。

2、层次
层次的一种概念是在相同陈列手法上的主次感的体现。比如在一组侧挂中,中间是非常亮的红色,两侧是比较浅的素色,这个红色系的产品就突显出来了,层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分,从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。通过陈列的层次感,可以体现出商品的主次分明、分类清晰。


3、设置焦点
(1)彩虹式:
用于产品色彩丰富的店面,可以将产品依照彩虹的颜色组合陈列:使用于货品颜色较多,风格活泼、年轻的产品。

(2)琴键式:
又称跳跃式。可以运用产品的深-浅-深-浅间隔陈列,也可以利用商品的长短穿插组合陈列。用于商品系列化、组合性较强的品牌。

(3)渐变式:
运用同一色系不同深浅的产品,组合陈列,创造富有层次感的陈列效果。适用于各类服饰的陈列展示。

(4)重复陈列
重复陈列是指同样的商品、装饰、POP等陈列主体或标识、广告等,在一定范围内或不同的陈列面上重复出现,通过反复强调和暗示性的手段,加强顾客产品的视觉感受。

三、陈列的注意事项
A、陈列范围
(1)黄金带(80cm—120cm)最容易看见、接触的空间,陈列主力商品、重点商品、季节商品。
(2)黄金带以上(120cm—180cm)及黄金带以下(60cm一80cm)……次于黄金带易看见易触的空间,陈列准主力商品及一般商品。

(3)库存空间(0cm—60cm)陈列低频度商品,陈列补充库存品。
(4)准库存空间(180cm—210cm)陈列补充量感的库存品。
(5)气氛空间(210cm以上)陈列样品或色彩利用。

B、禁忌事项
(1)产品无系列的配衬,单款零散销售。
(2)将货品与无关联的道具和POP组合配置,主题不明。
(3)POP残损、过季仍未替换。
(4)在货区的墙体、镜而、货架等处随意张贴饰物或POP。
(5)过多摆放独立和零散的,用于点缀的摆设,与产品推广主题无关,不能产生与顾客审美的呼应。

C、陈列更新
(1)各展示区定期设立新焦点,同时使用新款POP
(2)经常更新产品的局部展示形式或全部调整位置。
(3)每l—2周重新规划货场的货品陈列格局。
(4)每3天更换一次产品布局。

魔鬼一词,本属贬义,但处于“魔鬼在细节中”的语境,则可被理解为“鬼斧神工”、“匠心独具”,陈列是一项系统工程,或可说仅仅是视觉营销的最末端环节,陈列水平的体现,来自于前期流程运营的顺畅和完美程度,整套体系越是完善,陈列效果就会越好。营销规划之初便做到周到考虑、运筹帷幄,才能有终端的完美呈现。

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